Сетевой маркетинг

Лучший брокер бинарных опционов за 2020 год:
  • BINARIUM
    BINARIUM

    1 место! Самый честный брокер бинарных опционов. Прекрасный выбор для начинающих трейдеров и «чайников». Много бесплатных обучающих материалов. Получите бонус за регистрацию:

Сетевой маркетинг: плюсы и минусы

Сетевой маркетинг. Этот термин сегодня слышал почти каждый, но не каждый знает, что это такое на практике. Для справки: в соответствии с глоссарием ( http://www.glossary.ru ), многоуровневый (или сетевой) маркетинг — это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Проще говоря, сетевой или многуровневый маркетинг (Multilevel marketing), означает доставку товаров, информационных продуктов или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

Сегодня часто можно услышать заманчивое предложение: «Собственный бизнес без материальных вложений! Неограниченная возможность заработка!» Или: «С нашей компанией Вы станете миллионером !» Любой, услышав такое, подумает: «Что ж тогда не все люди богаты, раз стать миллионером так легко? Только деньги выкачивают…»

С одной стороны, автор этих слов будет прав: компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему СМ, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить «лохотрон» от действительных компаний сетевых продаж, а о том, как понять, стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще. Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.

Сетевой маркетинг — история

Но для начала – немного истории СМ. Она неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1897-1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию сетевого маркетинга с многомиллиардным оборотом.

В Соединенных Штатах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные.

Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог.

И тогда ему пришла в голову гениальная мысль. Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а в случае успешной продажи обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи. Так родился сетевой маркетинг.

В 1934 Карл Ренборг основал компанию California Vitamins и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.

В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в Nutrilite Products, сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором. Таким образом Ренборг ввел в практику классического бизнеса «одноуровневый маркетинг».

Лучшие площадки для торговли бинарными опционами:
  • BINARIUM
    BINARIUM

    1 место! Самый честный брокер бинарных опционов. Прекрасный выбор для начинающих трейдеров и «чайников». Много бесплатных обучающих материалов. Получите бонус за регистрацию:

Дальнейшая история СМ связана с именами сотрудников Nutrilite Рича Де Воса и Джея Ван Андела , которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием American Way Corporation , сокращенно AMWAY . Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Плюсы Сетевого Маркетинга

Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы.

Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией. Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями – чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.

1. Возможность неограниченного заработка. Чисто теоретически эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать. Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка . Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства! Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается: чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений! Самое главное в этом бизнесе – построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны на то, чтобы помочь таким людям.

Сетевые компании существуют в 125 странах мира .В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний , общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов.

В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний , через них продвигается 65% продукции, и заняты в этой сфере примерно 15% населения, т.е. примерно каждый девятый житель.

В Японии объём реализации товаров через СМ достигает 90% .

В Европе работает более 700 сетевых компаний , в Малой Азии — более 800 .

Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.

2. Финансовая независимость. Одним из основных аргументов за СМ называют именно этот фактор. Звучит очень даже привлекательно для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает. Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод и не будете зависеть от жизненных обстоятельств.

Звучит все это так: «Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом». На самом же деле смысл несколько иной: «Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы сможете , что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом». А возможности, как известно, у каждого человека разные. И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: «Узнай силу своих возможностей!»

3. Собственный бизнес. «Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?»- удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав: возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает. Во-первых, бизнес станет бизнесом не раньше чем через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде – что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе. Во-вторых, фраза «без вложений» не совсем точна. Лучше будет сказать «без существенных вложений». Но об этом чуть позже.

4.Сплоченный коллектив. Вот с этим преимуществом не поспоришь. В сетевых компаниях много внимания уделяется обучению и тренингам, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих СМ. Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: «Научился сам — научи этому другого!» Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами. Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку.

Минусы Сетевого Маркетинга

А теперь о минусах. А именно, о тех подвохах в СМ, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.

1. Нестабильность заработка. Каких бы высоких доходов вам ни обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2-3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время. И для каждого человека этот промежуток свой. Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход. А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго. Если, конечно, этот человек терпелив. Если нет, то он станет одним из противников СМ, утверждающим, что на этом нельзя заработать. Но, с другой стороны, в природе не существует бизнеса, который приносил прибыль в первый же месяц.

2. Моральная нагрузка. Этот пункт – основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то «впарить», и, чтобы его разрушить, потребуются некоторые усилия), а также со стороны обучаемых вами дистрибьюторов и даже ваших учителей.

Поскольку про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей. Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов, и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно, и большого труда стоит объяснить студенту, почему надо делать так, а не по другому («попроще»), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит. Ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт, и всему, чему только можно, они уже научились…

Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам.

3. Неизбежные материальные вложения. Да, вложения, несмотря на фразы «Собственный бизнес без вложений», действительно потребуются. Разница только в том, что для становления бизнеса по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов, а в сетевом маркетинге – от 100 до нескольких тысяч рублей.

4. Ответственность за других. Некоторые люди предпочитают не отвечать даже за самих себя, что уж говорить о других. А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении; а те потом будут набирать своих, и т.д. Обучая людей, вы будете в какой-то мере нести моральную ответственность за тех, кого привлекли и кому взялись помогать. И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.

В заключение хочу сказать, что главными качествами успешного лидера СМ являются коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность и терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть.

А что для Вас сетевой маркетинг? Обман или величайшая возможность?

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

ЧТО ТАКОЕ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ?

Конечно же, и здесь есть определенные риски. Никто не говорит, что достаточно просто прийти и деньги сами польются к вам в руки. Нет, более того, здесь нужно неплохо потрудиться. Здесь неуместны такие понятия, как «протеже», «свой человек» и пр…. В сетевом маркетинге успех на 100% зависит только от вас — как минимум, на стадии становления. Ведь на старте ваш доход определяется, как правило, исключительно личными продажами. Если что-то пошло не так, значит, вы где-то не доработали, не доделали. Сетевой маркетинг вырабатывает отличную дисциплину и силу воли. А это непременные качества, необходимые в бизнесе. Ведь ни ваш диплом, ни связи, ни стаж работы – ничто это не способно ни приукрасить, ни приуменьшить ваших заслуг.

Кроме всего прочего, маркетинговые планы сетевых компаний славятся щедрыми бонусами и поощрениями. В премиальный фонд входят машины, путешествия, ценные подарки, ювелирные украшения и пр… В то время, как компании классического бизнеса хладнокровно оптимизируют расходы, экономя на кондиционерах, страховках. премиях, дабы вложиться в очередную рекламную кампанию, MLM-структуры инвестируют в образование, обучение и мотивацию своих сотрудников. Ведь именно сотрудники – основной капитал сетевого маркетинга.

MLMSITES И СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Появившись сравнительно недавно, проект покорил многих лидеров известных МЛМ-компаний своей простотой, эффективностью и своевременностью.

Если говорить кратко, то MLMSites – это удобный сервис для открытия своего собственного сайта и прекрасная платформа для дальнейшего ведения и развития бизнеса. Есть множество, казалось бы, похожих предложений в Сети, но при более пристальном рассмотрении становится понятно, что равных MLMSites просто не существует.

Во-первых, техническая реализация проекта настолько совершенна, что сайт, открытый в 2 клика в системе MLMSites, способен утереть нос доброй половине тех, что в течение нескольких месяцев «разрабатывались» в веб-студииях.

Урок 157 Сетевой маркетинг что это

Многоуровневый маркетинг, MLM или сетевой маркетинг – разные названия одной концепции, которая заключается в создании многоуровневой организации. Другими словами, существует возможность продвигать услуги или товар производителя посредством использования человеческих контактов к потребителю.

Люди устроены таким образом, что большинство из них привыкли делиться информацией со своими друзьями, знакомыми или родственниками. Разумеется, делается это бесплатно, а ведь фактически, они занимаются рекламой продукции определенной компании.

Дистрибьюторы сетевых компаний получают деньги, когда кто-то приобретает услугу или товар по их рекомендации. Эти деньги не на халяву, как думают многие у нас в России. Компания производитель платит своим дистрибьюторам за рекламу ее продукции.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг работает следующим образом. Независимые распространители или дистрибьюторы из рук в руки распространяют товар, приобретая его по оптовым ценам у компании производителя. Наряду с разницей между розничной и оптовой ценой товара, распространители получают дополнительное вознаграждение от компании.

Если говорить о сути сетевого маркетинга, он сводится к тому, что человек использует понравившуюся ему продукцию, рекомендует ее своим знакомым, предлагая им заниматься таким же делом. За это он получает комиссионное вознаграждение от компании.

Не стоит думать, что МЛМ является бизнесом быстрого заработка. Порой действительно это происходит, но чаще в виде исключения из правил. К сожалению, распространенное ошибочное мнение о том, что в сетевом маркетинге деньги можно заработать легко и быстро, приводит к тому, что большая часть людей, пришедшая в сетевой маркетинг, после месяца работы, покидают поле деятельности .

Возможно ли заработать деньги в сетевом маркетинге

На самом деле, добиться существенных результатов, работая в многоуровневом маркетинге, можно лишь года через три, так как человек, пришедший в новый бизнес, должен за это время приобрести необходимые знания и навыки, чтобы суметь в дальнейшем воплотить их в жизнь.

Удивительного в этом ничего нет, ведь, чтобы получать прибыль в любом традиционном бизнесе, надо сначала получить образование, а на это требуются годы.
Хотите стать успешным в многоуровневом маркетинге – подружитесь с тетрадью и ручкой.

Если вам удастся овладеть законами МЛМ-бизнеса, удача не обойдет вас стороной. Часто люди спрашивают, откуда сетевые компании берут средства, чтобы выплачивать комиссионные на всех уровнях.

  • Во-первых, расходы многоуровневых компаний не так велики, поскольку они не создают и не обслуживают точки розничной торговли.
  • Кроме того, рекламу создают сами дистрибьюторы, поэтому компания не тратит больших денег на то, чтобы прорекламировать свой товар.

Независимыми предпринимателями в организации выступают распространители товара, следовательно, нет необходимости в содержании огромного штата высокооплачиваемых сотрудников, задача которых контролировать работу. Получается, что каждый человек работает на себя, а потому имеет возможность наслаждаться жизнью.

Задача дистрибьютора заключается в распространении информации, касающейся товара или услуги, он должен также рассказывать о возможностях данного бизнеса и обучать других людей способам распространения информации.

В настоящее время те предприниматели, которые способны проводить анализ ситуации на рынке, прекрасно понимают, что сетевой маркетинг является перспективным направлением в бизнесе. Об этом красноречиво свидетельствуют мировые тенденции.

Работать в сетевом маркетинге надо действительно много

Как и в любом традиционном виде бизнеса, в МЛМ необходимо много работать , чтобы достигнуть хороших результатов. Но это только половина дела, важен правильный подход к работе. Розничная торговля организована сегодня таким образом, что владельцы традиционного бизнеса не хотят отвечать за качество услуг или товара, об обучении сотрудников речь вообще не идет, поэтому обслуживание клиентов назвать достойным можно лишь в редких случаях.

В сетевом маркетинге вся система строится на интересах клиента, поэтому подделки товара здесь исключены, дистрибьюторы стараются предоставлять грамотные консультации, а о том, чтобы невежливо обслуживать клиентов, речь идти просто не может.

Вдобавок, в магазинах цены намного выше, чем в компаниях многоуровневого маркетинга, вот почему большинство людей начинает понимать, что гораздо выгоднее купить товар у дистрибьютора.

Все финансовые аспекты сетевой компании отражаются в ее плане, самом важном документе, который должен быть интересен людям. В нем должны отражаться не только хорошие проценты от продаж, но и вознаграждение за привлечение новых дистрибьюторов.

Такие крупнейшие компании, как Canon, Coca-Cola, Gilette или Sharp уже используют стратегию сетевого маркетинга. По оценкам экспертов сетевой маркетинг – надежда будущего, феномен в области экономики.

А вы попробовали себя в сетевом маркетинге?

Рейтинг лучших русскоязычных площадок для торговли бинарными опционами:
  • BINARIUM
    BINARIUM

    1 место! Самый честный брокер бинарных опционов. Прекрасный выбор для начинающих трейдеров и «чайников». Много бесплатных обучающих материалов. Получите бонус за регистрацию:

Добавить комментарий